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          整合營銷方式有哪些

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          來源: 微享互動      時間:2020-01-15 11:43:42  

                 整合營銷是通過對傳播渠道、素材內容、鏈路機制 和 運營節奏 的有機整合,來實現活動的流量鏈路整合(流量鏈路:獲取流量-承接流量-流量轉化),是所有營銷的底層思維模式。
           
               第一、找到目標群體
           
               找到能觸達目標消費者的傳播渠道,不同消費者群體的觸媒習慣有所不同,活動預算的多少,也會影響傳播渠道的選擇,在這不多講。簡而言之就是,根據活動預算和人群特點來選擇合適的傳播渠道。
           
              第二、制作內容素材
           
              結合消費者洞察、業務特性 和 渠道特性,通過創意包裝產生的一個有效的內容應該包含以下幾點:
              1.能引起消費者共鳴:一個能引起消費者共鳴的內容,必然有其精準的消費者洞察。不同的時間節點,不同的消費者群體感興趣的內容是不一樣的。比如:兒童節時,寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領,感興趣的是懷念童年時光。
              2.能承載品牌和業務:有效的內容是承載著品牌、產品/服務的。如果消費者看完你的內容,卻連你的品牌和你是做什么的都不知道,那這就是無效的內容。
             3.能適配渠道的特性:適配渠道特性的內容,是有效傳播的基礎。這個比較好理解,比如:H5這種形式更適合在微信里傳播,娛樂向內容更適合在微博傳播。
           
             第三、內容素材分發:活動運營節奏的把控
           
             內容做好后,緊接著是內容素材的分發階段,該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息,而核心就是活動運營,可分成這3點來看:
             1.渠道的推廣時點把控:這個好理解,比如:A公眾號的粉絲已養成晚上11點閱讀的習慣,那晚上11點就是這個渠道合適的推廣時點。當然,很多渠道的推廣時點是可能需要多次A/B Test才能得出最適合的推廣時點。
             2.素材的閱讀節奏把控:什么是素材的閱讀節奏?比如:玩H5時,消費者可能習慣一頁頁的閱讀,看推文時,消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內容看。為此,需要根據素材形式,合理分配內容的排布,確保信息的準確傳達。
            3.消費者心路歷程把控:消費者心路歷程,是活動運營節奏的設計基礎。消費者在采取每一個行動之前,都會有個預期,如果消費者的預期多次無法實現,消費者就很可能終止行動。
           
            第四、活動流量承接:根據營銷目的,設計裂變和轉化的鏈路機制
          活動流量承接,是市場活動有效性的保證。這一塊做好了,才能實現有效的轉化。

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